关于品牌建设

点击数：1592025-03-05 09:56:11

很高兴，能有与大家共同学习交流的机会，也很感动，我们市领导为支持企业长足发展对品牌建设工作的高度重视，为我们成立这个协会，搭建平台，以实实在在的举措助推我市品牌建设工作。

对于品牌建设，大家都不陌生，不是新生事物，其实各家企业都在以自己的方式在学在做。早在1996年，我在清华大学MBA班两年的学习中，品牌战略就是工商管理课程的一个重要模块，当时进行了系统的学习。了解到，成就一个国际品牌要一百年，一个国家品牌要四十年以上，从那时候就开始了金后盾品牌的创立。又在一次与北京低碳研究所一帮从国外回来的专家博士的谈话中，他们的话触动启发了我，他们说：李总，咱们国人对品牌建设还是不够重视，现在能记住的老中国品牌大多是吃的，什么北京烤鸭、天津狗不理包子、同仁堂中药，工业品的品牌很少，国际化、规模化还是靠工业品，你能不能把金后盾做成国际品牌，你的产品已具国际先进水平，具备做品牌的基本条件，可以的！从那时起，更坚定了我做品牌的决心和信心。

大家知道，德国、英国、日本的品牌建设起步较早，特别是德国，用区区8000万人口，打造了2300多个世界品牌，什么奔驰、宝马、博世、阿迪达斯、西门子，他们的民族文化是崇尚工匠精神、崇尚精工细作。在德国、日本资源这么缺乏的情况下，以品牌精品，在过去的多少年赚足了全世界的钱。我们去德国要背回一个双立人刀，飞机上不让随身带，千辛万苦背回来一用就是十年二十年，挺好用，挺值。这么多年，这种精工制造，品牌战略成就了德国经济的稳健增长，抗风险能力就是强。

前年，我参加了中塑协组织的工业4.0欧洲考察团，经过深入走进德国的制造企业，研究机构，整个颠覆了我对工业4.0的认知，原来我一直认为工业4.0就是自动化、机械人、高端设备、无人车间，深入对接了解后才知道，不是这样的，德国的工业4.0就是持续改进、精益求精、工匠精神，把产品的每一个环节，每一个细节都做到最优、最合理、最精准，持续优化，一代人接一代人的不懈努力，十年、二十年、一百年的技术经验积淀，做成精品、做成品牌。拧螺丝拧几圈再往回拧半圈，这就是精准工艺，我们说少拧半圈不一样吗？德国人认为不一样，他们是在用多年的工业验证，多年的实践摸索总结出来的最优方案，这就是德国工业4.0，也就是一句话：“持续改进”。我国这些年工业飞速发展，工业体系已经健全完善，体量速度都有了，这个时候，国家领导人适时地提出高质量发展、国家品牌战略，提倡工匠精神，提倡创造价值，特别是我们现在搞统一大市场、内循环、自主可控、国产化，这肯定会催生一批民族品牌。当年韩国就是倒逼了几年，才有了三星、现代等品牌大企业，我们邢台有着殷实的工业基础，过去有国富皮衣、邢台牌拖拉机、太拖拉汽车、红星汽车，已具品牌雏形，所以发展工业，推动品牌建设，我们有基础、有条件。再加上市领导的重视和正确引导，真抓实干，邢台品牌建设工作很快会有大起色，很快就有大发展。

我本人从事工业制造业也有近三十年了，对品牌建设有一些经历和感悟，与大家分享：

1、品牌的塑造是需要长时间的持续打造的

任何一个品牌不是一蹴而就的，品牌特点就是厚积薄发，所以，要及早开始，及早树立这个品牌意识，把品牌意识贯彻给企业的每一个人，成为一种企业价值观。以品牌思想做好每一件产品、每一次服务，把品牌建设成为企业的一种习惯，一种文化。还要耐得住寂寞，不能半途而废。中国企业这种短寿命，是品牌建设的最大敌人，现在民营企业的平均寿命4-5年，这显然是做不成品牌的，品牌需要持续打造，需要时间积淀，客户也需要时间验证。所以，首先要解决中国企业的短寿命问题，作为企业本身要有长远打算，能挺则挺，当然，也需要国家社会的赋能助力，变企业办社会为社会办企业。企业在发展过程中难免会遇到这样那样的问题，除了自身练好内功战胜困难外，还需要社会的宽容和各界的呵护，为企业保驾护航，为企业打造更好的营商环境，企业存续的时间越长，抗风险能力越强，品牌建设才有可能。我认为，多少年后人们会认识到，企业的持续发展，存续时间对一个国家的经济、地方的经济的贡献会有多大，对企业本身有多重要，一个百年企业，一个百年品牌，要靠几代人的艰苦努力，持续打造。

2、品牌要有一个好的名字、好的LOGO

辨识度要高，有自己的特点，符合自己的产品特征、企业文化、老板的个人价值取向。一个企业的品牌，最终是要让它自己出去替企业去说话的。像“奔驰”，我们一听到奔驰，立即会想到漂亮的高端的车，想到安全和高性能，同时还是身份地位阶层的象征。看到阿迪达斯，就想到运动、健康和活力，这都是品牌告诉人们的。

品牌名字要好记，要有综合象征和代表意义，比如：金后盾，我们是做军用箱的，我们的箱坚固、耐用、抗冲击、防水防火、防静电、抗高低温、防腐蚀，可空投，给军用装备物资带来高端防护、安全可靠，品牌输送的价值应该是安全、坚实、牢固耐用、漂亮、战场适应性强，还有我本人崇尚厚德载物、朴实内敛，所以叫“金后盾”，“后盾”是保障，增加些含金量，更好保障，就是金色保障，就叫“金后盾”，成为国家驰名商标。现在一说金后盾就知道是做军用箱的，一说军用箱就想到金后盾，不认识我李彦平的人，也知道金后盾，这就是品牌的初期效应，现在市面上效仿我们的“金石盾”“金世盾”这盾那盾，凡是做箱子的都想叫个什么盾，当然，我们的品牌的传播推广并不快，因为做军品，要保密，国家二级保密企业，很多好的产品、好的科研成果不能说，不能宣传，也受限制。

3、品牌承载的是一个好的产品或品质服务

首先要满足客户对产品使用价值的第一需求，要做成行业最好的、要能代表行业的最高水平，要不断赋予品牌最高的价值，不断的精细化、品质化、高端化，产品要做到无可挑剔，像工艺品一样漂亮。你的设计价值要高于使用价值，让用户感到尊重，尊严，尊贵，有时尚感、高贵感、高尚感、荣誉感、满足感，仰视感。

4、品牌是需要宣传推广的

品牌需要重复的视觉、听觉冲击，需要各种形式的广泛传播，最终要达到：让人关注、让人记住，深入人心、让人认可、让人采用。而一旦采用，你的使用价值就接力起作用了。粘住客户，抓住客户的心，让他爱不释手，让他告诉他的家人、朋友，成为你的义务宣传员，品牌的属性就是口碑相传，未来的营销模式就是口碑相传。

5、大家要充分认知品牌的价值

品牌的价值塑造是持续投入、厚积薄发，但一旦成为品牌，其价值之巨大，回报之深厚是源远流长的，不可估量的。特别是现在信息这么灵通、物流这么发达，品牌会带给你全球化、会带给你源源不断的市场机会。按照人的生理属性，人对每种产品的品牌一般只会记住前三名，第四、第五就明显弱化了。比如手机：苹果、三星、华为；空调：格力、海尔，我也不知第三是谁。著名的经济学2:8理论，前三名的品牌占去了本行业80%的市场份额，可以想象，全世界80%的市场份额有多大，品牌的力量有多大。

6、做品牌要挺住高价位

这个观点在上学时，老师反复强调，我好长一段时间不理解，你贵了不是别人不买了吗？不是的，品牌面对是高端人群，一群认知力很强、眼界很高的人，他们对产品的追求，已经超越了成本和性价比，比如：一个LV包，一条金利来领带，它们的成本与售价不成比例，但消费者不在乎，我们要帮助客户建立“高价位就是高品质”的逻辑关系。

虽然现在还存在最低价中标，还存在网上劣质品，还存在仿造盗版，但我相信，随着文明、法制和国民素质的提高，这个阶段会很快过去，经济本身是有其自身的内在发展规律的，任何不符合经济规律的东西，终将被淘汰，你不研发不用心只去偷别人的，成为长期受益者不可能的，相信国家、相信党、相信经济规律。人们追求高品质生活、追求低碳节能、喜欢精品、选择自己信赖的品牌是人的本能，是人们物质、文化生活水平发展到这个阶段的必然选择、必然表现形式。咱们作为企业，作为产品和价值的创造者、提供者，要认清形势，响应党中央号召，不辜负市领导的良苦用心，追求卓越、打造精品，我们邢台一定要搭上国家高质量发展、品牌建设的这班车。邢台的相对落后，就是因为在历史上错过了几个黄金发展时机，我们要用邢台人的勤劳、朴实、智慧、实干，努力打造邢台品牌、国家品牌、世界品牌，我们坚信，只要今天播下品牌的种子，早晚有一天它会发芽、开花、结出品牌的果子，虽然任重道远，但我们充满希望，坚定信心！一定能！